Comment devenir entrepreneur sans argent ni expérience
Être votre propre patron, prendre toutes les décisions, se dépêcher d’atteindre vos objectifs – pour de nombreuses personnes, l’entrepreneuriat est l’objectif ultime de leur carrière.
Mais aussi génial que puisse paraître la gestion de votre propre entreprise, c’est aussi incroyablement difficile.
Comment difficile? 90% des startups échouent .
Les entrepreneurs sont également plus anxieux que les autres et vivent plus de stress au quotidien. Après tout, lorsque vous êtes responsable du résultat net, chaque revers vous incombe personnellement.
Voici la bonne nouvelle : démarrer une entreprise peut être l’une des opportunités les plus enrichissantes, exaltantes et intéressantes que vous aurez jamais. Si vous êtes conscient des risques et que vous êtes toujours déterminé à devenir entrepreneur, utilisez les stratégies et les conseils de ce guide.
Dans cet article, nous couvrons :
Comment devenir entrepreneur
Acquérir de l’expérience en tant qu’entrepreneur
Comment obtenir un financement pour démarrer une entreprise
Comment incorporer votre entreprise
Aide et soutien aux entrepreneurs
Comment devenir entrepreneur
1-Identifiez les idées de startups rentables.
2-Identifiez et concentrez-vous sur une catégorie (ou des catégories) croissante.
3-Remplissez une demande mal desservie.
4-Faites quelque chose de mieux (ou de moins cher) que ce qui existe.
5-Validez votre idée de startup avec la recherche de buyer persona.
6-Commencez avec un produit minimum viable (MVP).
7-Créer un plan d’affaires.
8-Continuez à itérer en fonction des commentaires.
9-Trouvez un co-fondateur.
1. Identifiez les idées de startups rentables.
Une startup réussie commence par une idée. Vous ne pouvez pas créer une entreprise sans un. Voici quelques techniques créatives pour penser à un produit ou à un service :
Demandez à vos amis ce qui les frustre.
Qu’est-ce qui rend un produit ou un service rentable ? Il fournit une solution à un problème ou à une frustration que les gens sont prêts à payer pour être atténués.
Dans cet esprit, commencez par demander à vos amis ce qui les frustre.
Les fondateurs s’inspirent constamment de leurs frustrations. Par exemple:
Travis Kalanick et Garret Camp ont lancé Uber après avoir eu du mal à trouver un taxi.
Andrew Kortina et Iqram Magdon-Ismail ont fondé Venmo (acquis par PayPal) après avoir eu du mal à se rembourser par chèque.
Chris Riccobono a lancé UNTUCKit – une ligne de chemises qui ont l’air bien sans les rentrer – après avoir été frustré par la façon dont ses chemises boutonnées habituelles étaient froissées et mal ajustées lorsqu’il ne les rentrait pas.
Pendant que vous réfléchissez, demandez à vos amis de garder une trace des choses quotidiennes qui les ennuient. Ensuite, parcourez leurs listes et recherchez les problèmes que vous pourriez être en mesure de résoudre.
Laissez-vous inspirer par d’autres startups émergentes.
Vérifier ce que les autres ont trouvé peut être un excellent moyen de lancer votre propre processus de réflexion. Accédez à Product Hunt , une sélection constamment mise à jour des applications, sites Web et jeux les plus récents, pour une inspiration numérique. Pendant ce temps, Kickstarter est idéal pour les produits physiques.
Il existe également une tonne de sites d’évaluation de produits susceptibles de stimuler votre créativité. Essayez Uncrate , Werd et Wirecutter .
Identifiez les tendances pour pérenniser votre idée.
À mesure que le monde change, les gens ont besoin de produits différents. Par exemple, la montée en puissance d’Uber, de Lyft et d’autres applications de covoiturage a créé une demande pour une application tierce qui vous indiquera les tarifs les moins chers à ce moment précis.
Vous voulez prendre une longueur d’avance. Lisez les prévisions de tendances pour votre industrie ou votre marché, ou consultez les publications de prévisions de tendances universelles telles que Trend Hunter et Springwise . Alors demandez-vous : « Si ces prédictions se réalisent, quels outils seront nécessaires ?
2. Identifiez et concentrez-vous sur une catégorie (ou des catégories) croissante.
Stephen Key , expert en licences et stratège en propriété intellectuelle, recommande de choisir une catégorie qui vous fascine mais qui n’est pas trop compétitive.
« J’évite les industries notoirement difficiles, comme l’industrie du jouet. Il y a tellement de gens qui créent dans cet espace », explique-t-il. « Vous aurez plus de facilité à autoriser vos idées si vous vous concentrez sur des catégories de produits en croissance et réceptifs à l’innovation ouverte. »
Après avoir choisi une catégorie, Key dit que vous devriez étudier tous les produits de cette catégorie.
Quels sont les avantages de chaque produit et comment varient-ils ?
Quelle est leur stratégie d’emballage et de marketing ?
Que disent les critiques ?
Quelles sont les améliorations potentielles ?
Une fois que vous avez choisi un produit, posez-vous des questions telles que :
Que peut-on faire pour l’améliorer ?
Puis-je ajouter une nouvelle fonctionnalité ?
Qu’en est-il d’un autre matériau ?
Puis-je le personnaliser d’une manière ou d’une autre ?
3. Remplissez une demande mal desservie.
Vous n’avez pas besoin de réinventer la roue s’il n’y a pas assez de roues. Beaucoup de gens démarrent des entreprises prospères après avoir remarqué une lacune sur le marché. Par exemple, vous apprenez peut-être qu’il y a une pénurie d’externalisation des ventes de haute qualité. Étant donné que vous avez de l’expérience dans le développement des ventes et la gestion de comptes dans des entreprises de vente en démarrage, vous pourriez décider d’offrir ce service aux startups technologiques.
4. Faites quelque chose de mieux (ou de moins cher) que ce qui existe.
Vous n’avez pas toujours besoin de développer quelque chose de tout nouveau. Si vous pouvez proposer un produit existant à un prix inférieur, une meilleure qualité ou, idéalement, les deux, vous aurez beaucoup de clients. Mieux encore, il y a clairement une demande existante.
Au cours de votre journée, faites une liste de tout ce que vous utilisez. Passez ensuite en revue la liste pour trouver quelque chose que vous pourriez améliorer.
Autres suggestions
Réseautez avec d’autres entrepreneurs : utilisez Meetup ou Eventbrite pour trouver des événements dans la communauté locale des startups. Non seulement le réseautage avec d’autres entrepreneurs vous aidera à établir des relations précieuses, mais cela vous donnera également beaucoup d’idées. Pour quelques conseils rapides sur la façon de réseauter efficacement et de manière significative en tant qu’entrepreneur
Demandes de brevet de recherche : Les demandes de brevet sont généralement rendues publiques 18 mois après leur dépôt. Bien que nous ne recommandions pas de copier purement et simplement des inventions, parcourir ces documents peut vous donner une bonne idée de la direction que prend un espace particulier.
Organisez une séance de remue-méninges : si vous avez besoin de donner libre cours à votre créativité, invitez trois à cinq autres personnes à l’esprit d’entreprise à une séance de remue-méninges. Demandez à tout le monde de se préparer à discuter d’une certaine catégorie de produits ou d’une question, telle que « Quel est votre type de X préféré et pourquoi ? » ou « Utilisez-vous quelque chose pour accomplir Y ? Pourquoi ou pourquoi pas ? » Les réponses peuvent mener à de bonnes idées.
5. Validez votre idée de startup avec une recherche de buyer persona.
Super, vous avez une idée. Mais ne quittez pas encore votre travail quotidien. Avant de vous lancer, vous devez savoir que d’autres personnes voudront réellement votre produit. (Non, vos amis et votre famille ne comptent pas.)
Afin d’évaluer en toute sécurité la viabilité de votre produit sur le marché, commencez par comprendre votre personnalité d’acheteur , c’est-à-dire les personnes réelles à qui vous envisagez de vendre. Si votre produit ne répond pas à un besoin, ils ne seront pas intéressés, peu importe à quel point il est innovant ou cool. C’est pourquoi la personnalité de l’acheteur et les études de marché sont si importantes.
Une fois que vous avez identifié votre client idéal, interroger des personnes qui correspondent à la facture devrait être un élément important de votre recherche. Montrez-leur une démonstration fonctionnelle de votre produit, demandez-leur ce qu’ils aiment et ce qu’ils n’aiment pas, combien ils paieraient pour cela, à quelle fréquence ils l’utiliseraient, etc.
Si vous souhaitez tester l’intérêt du marché avant de créer quoi que ce soit, créez une page de destination qui décrit votre produit ou service. Demandez aux gens de soumettre leurs adresses e-mail en échange d’un accès anticipé ; un abonnement, une adhésion ou un produit gratuit ; une remise, des mises à jour de produits ou toute autre offre intéressante. Ensuite, faites la promotion de la vidéo sur les réseaux sociaux, la recherche payante, etc., et voyez combien de visiteurs se convertissent en inscriptions.
6. Commencez avec un produit minimum viable (MVP).
Un MVP est la version la plus simple et la plus basique possible de votre outil ou service. Il est suffisamment fonctionnel pour satisfaire les premiers clients et avoir une idée de ce que vous devriez améliorer.
Supposons que vous souhaitiez créer une application qui connectera les étudiants avec des tuteurs virtuels. Vous pouvez créer une version simplifiée, inviter manuellement 150 tuteurs que vous avez trouvés en ligne, puis publier le lien vers l’application sur la page Facebook de l’université locale. Si vous obtenez un nombre décent d’inscriptions, c’est un signe que vous devriez aller de l’avant. Si vous n’en obtenez presque pas, vous devriez soit repenser l’idée, soit recommencer à zéro.
Commencer petit avec un MVP permet de réduire vos coûts de démarrage, mais laisse une marge de croissance à mesure que le produit continue d’être validé.
7. Créez un business plan (plan d’affaires).
Un plan d’affaires est un document formalisé qui détaille vos objectifs commerciaux et les mesures que vous prendrez pour les atteindre. Cela peut inclure la stratégie marketing, le budget, les projections financières et les jalons.
En tant qu’entrepreneur, votre travail consiste à définir la mission, la vision et les objectifs à long et à court terme de votre entreprise. Lorsque vous faites ce type de planification stratégique pour votre entreprise, le plan d’affaires est un résultat de votre travail et aide à guider la croissance de votre startup.
Vous pouvez téléchargez un modèle de business plan d’affaires gratuitement sur internet pour aller vite.
8. Continuez à itérer en fonction des commentaires.
Gardez à l’esprit que votre MVP ne sera probablement pas suffisant pour rester compétitif dans les catégories de marché que vous choisissez, surtout si vous avez de grands rêves pour votre startup.
Vient maintenant le cycle : générer de l’intérêt et de la demande (commercialiser le produit), sécuriser les clients (vendre le produit), mesurer la satisfaction, améliorer le produit en fonction des commentaires… et répéter.
L’optimisation de toutes les parties de ce volant génère les revenus nécessaires pour investir dans le produit, et investir dans le produit génère des intérêts supplémentaires à partir de :
Clients satisfaits créant des références de bouche à oreille
Des offres plus compétitives qui attirent de nouveaux clients
9. Trouvez un co-fondateur.
La sagesse conventionnelle dit que vous devriez rechercher un co-fondateur lors du démarrage d’une nouvelle entreprise. Il y a trois principaux avantages à avoir un co-fondateur.
1. Il est plus facile d’obtenir du financement. Que plusieurs fondateurs contribuent ou non au succès d’une entreprise, de nombreux investisseurs en capital-risque pensent que c’est le cas. Ils hésitent à soutenir les fondateurs en solo.
2. Vous avez un soutien émotionnel. Diriger une entreprise est une expérience stressante, excitante et unique. Si vous montez seul sur les montagnes russes émotionnelles, vous n’aurez personne avec qui célébrer pendant les hauts – ou survivre aux bas. Un co-fondateur comprend exactement ce que vous vivez et vous fait vous sentir moins seul.
3. Ils peuvent fournir différentes compétences, connaissances et connexions. Peut-être que vous êtes doué pour la vente, tandis que votre co-fondateur est plus technique. Vous avez beaucoup de contacts, et ils ont déjà lancé une entreprise auparavant. Choisir un co-fondateur avec un CV gratuit est un excellent moyen d’augmenter vos chances de réussite.
Mais il y a aussi des inconvénients à avoir un co-fondateur.
1. Il peut y avoir un conflit. Vous et votre partenaire serez inévitablement en désaccord. Un petit désaccord sain est productif, mais si vous ne trouvez pas une solution assez rapidement, vous perdrez un temps et une énergie précieux. De plus, vous pourriez nuire au moral de votre équipe.
2. Vous devrez diviser le capital. Si vous êtes l’unique propriétaire de votre entreprise, vous commencez avec 100 % du capital. Au fur et à mesure que le temps passe et que vous embauchez plus de personnes et/ou recevez des fonds, vous distribuerez ces capitaux propres, mais vous donnerez probablement 0,005 % à 35 % à une seule entité, selon qui elle est. Si vous avez un co-fondateur, vous abandonnez automatiquement 40 à 60 % de votre entreprise d’un seul coup.
3. En trouver un peut être difficile. Il peut être très difficile de trouver quelqu’un avec la même éthique commerciale, les mêmes habitudes de travail et la même personnalité complémentaire. De plus, ils doivent croire en votre vision, apporter les bonnes compétences et avoir le désir d’être votre co-fondateur en premier lieu. C’est un défi de taille.
Il convient de noter qu’il existe de nombreux exemples de startups prospères avec des fondateurs uniques et de startups infructueuses qui ont échoué en raison de conflits entre cofondateurs. Prenez une décision en fonction de votre situation, et non des conseils traditionnels.
Où trouver un co-fondateur
Si vous décidez que vous voulez un co-fondateur, la prochaine étape consiste à en trouver un. Regardez d’abord dans votre propre réseau. Choisir quelqu’un que vous connaissez déjà, ou dont vos relations peuvent témoigner, est beaucoup moins risqué qu’un étranger.
Ce concept fonctionne également à l’envers : vous avez également une meilleure chance de les convaincre de vous rejoindre s’il s’agit d’une connexion au premier ou au deuxième degré.
Mais si vous avez exploité votre réseau sans succès, il existe quelques services de « mise en relation des co-fondateurs » vers lesquels vous pouvez vous tourner.
Vous pouvez également assister à des événements d’entrepreneuriat locaux pour rencontrer des partenaires potentiels.
Super, vous avez lu comment devenir entrepreneur – mais maintenant vous devez comprendre comment devenir entrepreneur.
Acquérir de l’expérience en tant qu’entrepreneur
Il existe deux façons principales d’aborder l’acquisition d’expérience en tant qu’entrepreneur : faire le travail vous-même ou embaucher pour cela.
Acquérir soi-même de l’expérience
Vous pouvez acquérir de l’expérience au fur et à mesure que vous développez votre nouvelle entreprise. Les moyens par lesquels vous pouvez acquérir de l’expérience vous-même incluent :
Réseautez avec d’autres professionnels.
Le réseautage professionnel vous exposera à plus de professionnels auprès desquels vous pourrez apprendre ou même trouver un mentor volontaire. Vous pouvez rejoindre des réseaux professionnels en ligne, comme LinkedIn, pour découvrir des événements de réseautage virtuels ou en personne afin de vous connecter et de rencontrer d’autres entrepreneurs.
Mener des recherches indépendantes.
Mener des recherches personnelles auprès de sources fiables et d’anciens entrepreneurs vous aidera à mieux comprendre vos responsabilités. Non seulement la recherche comportementale s’avérera utile, mais trouver des ressources pour simplifier vos opérations commerciales vous aidera à développer votre entreprise à mesure que vous évoluez.
Suivez des cours d’entrepreneuriat.
L’exploration d’études entrepreneuriales par le biais d’un établissement collégial ou d’un cours de certification peut offrir des connaissances plus approfondies sur la percée dans l’industrie que les sources Internet typiques.
Embaucher pour l’expérience
Souvent, un entrepreneur qui démarre une entreprise embauchera de l’expérience pour le guider dans la bonne direction.
1. Travailler avec un coach d’affaires.
Une option payante pour acquérir de l’expérience consiste à travailler avec un coach ou un consultant en affaires. Ils peuvent vous proposer des solutions très différentes comme suit :
Business coach – Ce coach conduit un entrepreneur vers des solutions. Cela signifie que l’entrepreneur améliore en fait ses propres compétences.
Consultant en affaires – Un consultant résoudra les problèmes de l’entrepreneur en tant qu’entrepreneur.
Le développement de compétences essentielles, la clarté des étapes nécessaires au succès et d’autres connaissances spécifiques sont essentielles à la croissance en tant qu’entrepreneur. Avec le temps, ces compétences peuvent être acquises en établissant une relation étroite avec eux dans la conduite de vos affaires.
2. Ajoutez des personnes expérimentées à votre équipe.
Apprenez des personnes mêmes que vous apportez à votre équipe. Vous pouvez apprendre des talents expérimentés et combler les lacunes de vos propres connaissances au fil du temps. Cela peut inclure l’embauche d’un agent financier avec des années d’expérience pour superviser les questions financières avec lesquelles vous n’êtes pas familier ou d’autres membres essentiels de l’équipe pour aider vos opérations commerciales.
Lors de l’embauche, un entrepreneur doit penser au travail qu’il fait lui-même et au travail qu’il doit confier à quelqu’un d’autre. N’embauchez pas quelqu’un pour faire un travail que vous maîtrisez, économisez cet argent pour le talent nécessaire pour combler les lacunes de votre stratégie ou lorsque vous évoluez et avez besoin de plus de membres d’équipe pour exécuter la stratégie.
Vous avez les connaissances et les outils pour devenir entrepreneur, mais démarrer votre entreprise a un prix. Ci-dessous, nous discuterons des nombreuses façons de financer votre entreprise à partir de zéro.
Comment obtenir un financement pour démarrer une entreprise
Demandez à votre famille et à vos amis d’investir dans votre entreprise.
Demander une subvention aux petites entreprises.
Utilisez une plateforme de financement participatif.
Pitch aux investisseurs providentiels.
Solliciter du capital-risque.
Utilisez une carte de crédit pour une option de trésorerie à court terme.
Obtenez un micro-crédit.
Amorcez-le.
Vous devez dépenser de l’argent pour gagner de l’argent. Pour financer votre startup, envisagez les options suivantes :
1. Demandez à votre famille et à vos amis d’investir dans votre entreprise.
De nombreux entrepreneurs comptent sur leurs amis et leur famille pour un investissement initial, généralement appelé « tour de table ». Vous pouvez échanger des fonds contre une participation dans votre startup (c’est-à-dire que votre cousin reçoit 4% de l’entreprise après vous avoir donné 12 000 $), demander des prêts personnels (avec ou sans intérêt) ou même des dons.
2. Demander une subvention aux petites entreprises.
Les gouvernements fédéral, étatiques et locaux ont des programmes pour aider les petites entreprises, y compris des prêts à faible taux d’intérêt , du capital-risque et des subventions. Pour trouver les programmes auxquels votre entreprise est éligible, consultez Grants.gov .
La plupart des entreprises ne sont pas éligibles, vous ne pourrez donc peut-être rien trouver. Mais cela vaut la peine d’être examiné, car bon, de l’argent gratuit !
3. Utilisez une plateforme de financement participatif.
Kickstarter , Indiegogo , GoFundMe , Fundable et d’autres plateformes de financement participatif vous permettent d’obtenir un soutien via une campagne en ligne.
Cette méthode ne se contente pas de générer des capitaux, elle peut également vous aider à obtenir rapidement des commentaires sur les produits, à faire connaître la marque et, parfois, si vous avez une histoire intéressante ou un produit particulièrement cool, à appuyer sur la presse.
4. Présentez-vous aux investisseurs providentiels.
Les anges recherchent des entreprises en démarrage qui peuvent multiplier par 10 ou plus leur investissement. En règle générale, ils investissent entre 25 000 $ et 50 000 $ . Dans cet esprit, ils examineront la valeur future potentielle d’une entreprise et la facilité avec laquelle il sera possible d’y parvenir.
Ils seront extrêmement diligents pour s’assurer que vous comprenez vos clients cibles, l’espace produit, comment vous gagnerez de l’argent et comment vous évoluerez. Assurez-vous d’être préparé avec un plan d’affaires solide et des premiers signes de traction (tels que « l’utilisateur moyen recommande deux utilisateurs supplémentaires au cours de sa première semaine » ou « nous avons doublé nos revenus de janvier à mars ».)
En plus du financement d’un ange, vous aurez accès à son expertise et à ses relations. Ils recevront des capitaux propres en échange.
5. Solliciter du capital-risque.
Les sociétés de capital-risque recherchent de jeunes entreprises privées. Comme les investisseurs providentiels, les sociétés de capital-risque recherchent des investissements à haut risque et à haut rendement. Les rendements qu’ils attendent dépendent de la maturité de votre startup. S’ils investissent juste avant que votre entreprise ne soit introduite en bourse ou acquise, un rendement 3X est bon.
Mais si une société de capital-risque investit très tôt, elle recherche probablement un rendement de 7X à 10X.
6. Utilisez une carte de crédit pour une option de trésorerie à court terme.
Ce n’est généralement pas une bonne idée d’utiliser votre carte de crédit pour payer des dépenses professionnelles – à moins, bien sûr, que vous puissiez payer le solde. Parfois, vous n’avez pas le choix : vous avez besoin d’argent, et vite. Mais sacrifier votre pointage de crédit et accumuler des dettes de carte de crédit nuira à votre entreprise à long terme (sans parler de votre santé financière personnelle).
7. Obtenez un micro-crédit.
Vous ne pouvez pas demander un prêt au cours de la première année de votre entreprise, car les prêteurs ne sont pas disposés à faire un investissement aussi risqué. Cependant, vous pouvez profiter du programme de microcrédit de la Small Business Administration. Les petites entreprises peuvent recevoir jusqu’à 50 000 $; le prêt SBA moyen est de 13 000 $.
Ceci est une liste des fournisseurs de microcrédits partenaires de la SBA par état .
Les microprêteurs et les prêteurs à but non lucratif sont d’autres options. Ces prêteurs recherchent souvent des entrepreneurs minoritaires ou défavorisés. Leurs conditions sont généralement très équitables.
Le guide de NerdWallet sur les meilleurs prêteurs à but non lucratif aux États-Unis est une excellente ressource.
8. Amorcez-le.
Vous n’avez pas besoin d’accepter de l’argent de quelqu’un d’autre si vous ne le souhaitez pas. Certaines entreprises ne lèvent jamais de fonds du tout – leurs fondateurs paient eux-mêmes les coûts initiaux, puis, lorsque l’entreprise devient rentable, ses revenus couvrent toutes les dépenses.
Cette option vous permet (ainsi qu’à votre co-fondateur, si vous en avez un) de conserver un pourcentage beaucoup plus important de votre entreprise. Mais vous pouvez croître moins rapidement sans de grosses injections de liquidités. Si vous décidez de démarrer, gardez votre budget aussi maigre que possible pour prolonger la durée de vie de votre entreprise.
